3月，国机集团和恒天集团分别召开了振兴纺织机械（简称“振兴纺机”）三年行动启动会和誓师大会，吹响了振兴纺机三年行动的冲锋号角，提出了“打造世界一流纺机企业，保障国家纺织产业安全”的行动目标。
中国恒天立信国际有限公司（简称“恒天立信”）积极响应集团号召，以全面落实振兴纺机三年行动方案为目标，聚焦“染整机械、不锈钢铸造及贸易”两大主业，在产品研发、市场营销、瘦身健体、提质增效等方面持续发力，生产经营和深化改革呈现稳健发展的良好势头。
创新驱动 凝心聚力抓研发
创新是企业发展的动力，是振兴纺机的关键所在。恒天立信认真分析印染机械产品的技术现状，提出了17项长板技术清单和4项短板技术清单，并列出攻关计划，将企业内部的机制、资金、人才等资源向研发领域集中，举全公司之力狠抓科技创新。
在染整机械主业的研发方面，恒天立信建立了以“欧洲、中山”为研发中心的研发体系，依托欧洲与粤港澳大湾区的协同创新优势，紧盯智能高效、节能环保的研发方向，先后完成了ECOWIN高温化纤染色机、OXIDATOR Modul水洗单元、AH高温气流染色机、新型涂层机、新型轧光机和新型针织预缩机等新产品的开发。在不锈钢铸造主业的研发方面，面向欧美、日本等高端市场，大件、难件、特殊材质（超级双相钢及镍基材质）产品相继开发成功，科技创新取得实质性突破。目前已获得授权专利8项，所属立信染整机械（广东）有限公司被认定为“广东省绿色环保印染工程技术研究中心”。
恒天立信重视不断扩大技术领先优势，更注重将研发成果有效转化为市场销量和经济效益。针对广东市场新开发的SOFTWIN高温溢流染色机已花开全国，1—8月份其销售台数已达到染缸类产品销售总台数的31%。面向高中端客户开发的928新型节能高效定形机，广受市场和客户青睐，其销售台数已占到定型机销售总台数的30%。SmartCentre中控系统在客户中广泛推广，已获得27个客户的升级改造订单。不锈钢铸造业务新开发客户14个、新模具开发353套，有效地拉动了国内销量的稳步增长。
在资源投入方面，按照依法合规、最低成本、应退尽退的原则，加快“两非”企业退出，将优势资源向纺机主业集中。筹集专项资金集中用于研发项目、技改升级和信息化建设方面，进一步夯实科研创新基础，助推企业数字化转型升级。坚持集约化经营的原则，一方面大幅压减非经营性支出，另一方面持续加大研发投入力度，1—8月份研发费用同比增长了48.81%，研发投入强度同比增长了2.95个百分点。
在人才培育方面，加大员工结构优化调整力度，一方面严格合理设定用工总量，另一方面为引进人才创造有利条件，如研发人才引进可不受岗位编制限制，全年技术研发人员占比要提高1.5个百分点以上。组织30多名青年科技人员召开座谈会，认真听取和收集青年科技人员提出的意见和建议，形成意见整改清单并责成相关部门逐项落实，让恒天立信成为科技人才创新、创业、乐业的热土。
外拓市场 多措并举抢订单
市场是企业发展的根本，是振兴纺机的实力体现。面对复杂多变的市场环境，恒天立信采取灵活务实的营销策略，打好“营销+服务”的组合拳，多措并举、每单必争。坚持“双轮驱动”，既要紧盯大项目，又绝不放弃填平补齐的小项目；既要抓好国内项目签约，又要利用好品牌优势扩大海外市场。
重点关注汕头、南通、浙江、福建、山东等区域的印染工业园区的客户需求信息，以工业园区作为突破口，紧盯重点区域和重点客户群，1—8月份染整机械国内市场新增合同量同比增长了19%。其中，广东区域增长了111%，青岛区域增长了177%。成功签订了常熟晨风泛佳、 烟台业林、山东中康、栾城英华、江西永兆、汕头龙凤等单笔超1000万元的重大合同项目。
利用成套设备优势，集中设计、工程、工艺等资源，向项目工程方向延伸，增加产品营销的附加值，不断扩大国内市场占有率。1—8月份，定形机国内中高端市场占有率从27%提高到40%，水流机中高端国内市场占有率从16%提高到27%。
在全球主要市场与顶级销售代理商合作，依托品牌优势、渠道优势、服务优势，进一步扩大海外市场占有率。参加ITMA 2023欧洲国际纺机展，展出了立信染整高温智能筒子纱染色机、特恩高温溢流染色机、高乐梭织及针织布用水洗单元、立信门富士定形机和德国门富士涂层设备等先进设备，展会期间签订合同及意向合同近5000万美元。不锈钢铸造业务深度挖掘现有客户的新品种，不断开发东欧等新市场客户，拓展市场空间。
改进和完善营业人员考核激励机制，将营业人员的收入与销售业绩、销售回款、万元销售费用比挂钩考核，鼓励营业人员自觉争创工作业绩，主动提高合同质量。
内强管理 千方百计降成本
管理是企业发展的基石，是振兴纺机的重要因素。恒天立信转变粗放式的管理方式，深入开展全员、全方位、全过程的瘦身健体、提质增效活动，全面提升管理水平和经营绩效。
恒天立信坚持“开源”与“节流”并重，千方百计深挖内潜、降本增效。采取“解剖麻雀”的方法，对营销费用的明细进行认真梳理，重点分析变动费用的发生情况，对运输费用、“三包”费用等主要营销费用支出，进行穿透管理、从严控制。对管理费用发生的科目进行细致分析，特别是把增长异常的科目分析到最底层。通过提升品质、比价采购、严控支出、多方挖潜，销售费用、管理费用等均出现较大幅度的下降。
“两金”管控是企业管理水平的重要标志。恒天立信从市场研判、合同评审、科学排产、精益生产等各个环节精准发力，持续降低“两金”占用水平。制定了“两金”管控专项行动方案，把逾期应收账款、非正常存货、试验机（试用机）作为管控重点，逐笔分析制定处置措施，每月跟进非正常“两金”处置进度，并纳入绩效考核。截止8月末，“两金”占用同比下降13.23%，逾期应收账款和非正常存货同比下降了50%以上。
在所属企业中全面推进精益生产，消除生产过程中存在的各种浪费，以达到高质量、高效率、低成本、短交期的目标。立信染整机械（广东）有限公司目前已组织实施精益生产项目11项，生产效率从去年同期的154%提升到173%；对12台数控车床通过精益改善后，整体效率提升了10%~13%；共发布88个点改善项目，产生经济价值423万元。立信门富士纺织机械（中山）有限公司组织实施精益生产项目6项，通过改善电气装配流程，生产周期可以缩短15%~20%；通过优化喷嘴生产流程，生产工序由22道缩减到7道，工时节省60%。泰钢合金（中山）有限公司组织实施精益生产项目6项，已完成双相钢及镍基合金的质量优化，使产品气孔、裂纹和疏松缺陷、焊补量减少50%；推行TPM项目管理，预计全年设备运维费可降低5%。
精简组织机构，理顺管理架构，实施组织再造。精简总部职能部门8个，减少国内驻外办事处3个。将管理层级简化至3级，改变原有的“垂直管理”为“扁平化管理”，缩短了管理层级，降低了管理成本，提高了工作效率。
来源：恒天立信
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